第六十六章 博弈无处不在

    隋波虽然前世经历过多次融资，对融资流程非常熟悉。
    但易趣团队的其他人都是菜鸟啊！
    就连宋健在方正的时候，也没有经历过类似的风险投资融资。
    让张婉琳对核心管理层进行一次系统的培训，也有利于安定他们的心。
    毕竟公司融资是一件大事，和所有人的利益都息息相关。
    同时，后期投资人进行尽职调查的时候，也会和团队其他人面谈，让他们提前有所准备，知道怎么应对，也是非常必要的。
    …………
    坐在一旁，看着张婉琳细致的讲解着融资的各项注意事项。
    隋波的心思已经转到了对接下来融资流程的思考上。
    他需要做好充足的准备。
    从某种意义上，这是一场看不见硝烟的战役……
    一般创业公司的融资流程，有八个基本步骤：
    一、创业者和投资人见面；
    从第一次接触，其实融资双方已经开始了彼此的观察，来分析彼此在理念上是否认同，在调性上是否合拍。
    甚至很多时候，第一次见面，就会决定了之后融资的所有基调。
    像隋波之前和张奕会面，选在了帝大未名湖畔，无形中就利用环境拉近了双方的距离；
    而张奕的表现，也让隋波坚定了让高盛领投的想法。
    虽然之前隋波就理性的分析过，让高盛进来是早已定下的策略。
    但张奕的表现，无疑是加分项。
    二、递交并陈述商业计划书（Businessplan，BP）。
    BP是打动投资人的重要环节。
    最重要的是，这也是投资人用来说服内部投委会立项的重要工具。
    BP的内容一般会包括：
    公司介绍、市场痛点、愿景（解决方案）、产品、目标市场、竞争、商业模式、营销策略、收入预测和项目阶段性目标、业务的发展状况、团队、融资说明（怎么花钱）、退出机制等元素。
    BP需要简洁，且突出公司的优势和亮点，以便吸引投资人的注意和加深印象。
    但同时，也需要注意。
    一些涉及公司在竞争中的机密信息和数据，不要在BP中体现。
    这也是为了防止某些投资人和机构，同时投资了其他竞争对手，或者泄露关键数据。
    像隋波这次准备的易趣公司的BP中，在一些关键的技术和知识产权方面，就做了保留。
    比如还藏在暗处的搜索引擎项目，
    他就只是简单提到了公司正在研发搜索引擎，但具体技术细节却丝毫没有透露。
    就算投资人看到，也只会以为，易趣研发的也是类似搜狐那样的分类目录式搜索引擎。
    从业务范畴，让他们知道有这项业务，就足够了。
    三、讨论并回答投资人的相关问题；
    这个环节看似普通，但基本上就能决定，投资人是否会在内部立项（Memorandum）。
    投资人会通过讨论环节（本章未完，请翻页）