第三章 人际规律 首因效应：先入为主的第一印象

    从破格录用想到的
    在《三国演义》中，凤雏庞统起初准备效力东吴，于是去面见孙权。孙权见庞统相貌丑陋、傲慢不羁，无论鲁肃怎样苦言相劝，还是将这位与诸葛亮比肩齐名的奇才拒于门外。为什么会这样呢？是庞统无能，还是孙权不需要帮手呢？其实，造成这样的后果仅仅是因为庞统没能给孙权留下良好的“第一印象”。
    如今，大家都认为工作不好找。其实，如果把握好求职时的第一印象，效果往往会出乎意料。
    一个新闻系的毕业生到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”
    “不需要！”
    “那么记者呢？”
    “不需要！”
    “那么排字工人、校对呢？”
    “我们现在什么空缺也没有了。”
    “那么，你们一定需要这个东西。”说着，他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”总编看了看牌子，微笑着点了点头：“如果你愿意，可以到广告部工作。”
    这个大学生通过自己制作的牌子，表现了自己的机智和乐观，给总编留下良好的第一印象，引起对方极大的兴趣，从而为自己赢得一份满意的工作。
    心理学家曾做了一个实验：
    心理学家设计两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。其中，一段将吉姆描写成一个活泼外向的人，他与朋友一起上学，与熟人聊天，与刚认识不久的女孩打招呼等；另一段则将他描写成一个内向的人。
    研究者让一些人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字。然后，请所有的人都来评价吉姆的性格特征。
    结果，先阅读外向文字的人中，有78%的人评价吉姆热情外向；而先阅读内向文字的人中，则只有18%的人认为吉姆热情外向。
    由此可见，第一印象真的很重要！事实上，人们对你形成的某种第一印象，往往日后也很难改变。而且，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。
    成功打造第一印象
    了解了第一印象的重要性，现在来谈谈应该怎样给人留下良好的第一印象。
    第一印象包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，对于感知者来说这些都是新的信息，它对感官的刺激也比较强烈，有一种新鲜感。这好比在一张白纸上，第一笔抹上的色彩总是十分清晰、深刻一样。随着后来接触的增加，各种基本相同的信息的刺激，也往往盖不住初次印象的鲜明性。所以，第一印象的客观重要性还是显而易见的，并在以后交往中起了“心理定式”作用。
    如果你与人初次见面就不言不语、反应缓慢，给人的第一印象基本就是呆板、不热情，对方就可能不愿意继续了解你。如果（本章未完，请翻页）