坚持支撑，绝不倒下

    2007年4月13日星期五晴
    首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。
    我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。
    房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。
    我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。
    我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。
    既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。
    我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”
    小玉说：“没有。”
    我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”
    小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”
    小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。
    本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”
    我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。
    2007年4月28日星期六晴转多云
    门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。
    我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。
    现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”
    还有一个问题，就是我们的价格。
    由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。
    有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。
    我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。
    我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。
    没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。
    这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。
    我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以（本章未完，请翻页）