第19章 论性价比！

    “你知道什么叫做性价比吗？”李辰看向李天浩。
    “低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”
    “不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑产品质量和安全问题。”
    “那我们具体怎么办？”
    李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。
    这次异能锁销售关系很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。
    李辰当然也不会卖关子。
    “物超所值的意思，是先表现产品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”
    李天浩愣了一下，旋即点头。
    不是单纯低价别人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。
    举个例子，
    李辰前世去迪拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉并不是特别好。
    反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。
    这是什么原因呢？
    是迪拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？
    不是，
    真正的原因是心理预期。
    迪拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其产生很高的心理预期。
    等到了之后，因为对方无法满足过高的心里预期，反而让人感觉一般。
    而海底捞这种火锅店，开在犄角旮旯里面，给人一种其貌不扬的第一印象。
    但是你进去之后，哎，发现别人服务员贴心为顾客考虑，反而在顾客心里面造成了意外之喜。
    因此，所谓性价比，绝对不是低价。
    而是远超顾客的心理预期。
    李天浩想了想：“那我们得想办法給大家展现出异能锁的优秀之处。”
    李辰点头：“当然。”
    “两个月后暑期结束，会召开全国天骄战士选拔赛。不如，我们直接以此为舞台，展现异能锁的优秀性能？”
    “还有呢？”
    “还有？请大牌战士职业者代言宣传、请美女模特来引流、买热搜、打破最快通关副本记录？”
    “额……打破副本通关记录没问题，代言我倒是有个想法。至于买什么热搜、请名模引流就算了。”
    李辰摆手。
    “不买热搜？不请大牌代言？”李天昊犹豫。
    因为要靠均摊成本赚钱，那么异能锁的销量必须爆炸才能有的赚。
    前期的宣发流量很重要。
    “营销是要成本的。如果成本太高，最后就会算在异能锁价格上，那就和性价比的本意背道而驰。”
    李辰继续：“我找到了武圣成秋白的传人，苏白灵。我们可以让她来做这一切。”
    “武圣弟子？好像是有这些传闻，那她代言费要多少？”
    李辰乐了：“要什么代言费？免费。”
    李天浩和李天真都愣住了。
    “免费？白嫖啊。她会答应吗？”
    李天浩有些怀疑。
    咋（本章未完，请翻页）