第69章 入道的雄心

    去了啤酒厂。
    周浩然先要复机，给王经理打电话。
    “王经理，潇总监回来了？”
    “嗯，明天中午能回来。”
    “那我明天过去？”
    周浩然不能太强势，得提前预约。
    王经理道：“明天太匆忙了，这不休大礼拜了嘛，下周一吧。下周一的上午，你过来，我们去找总监，说说你的事。这几天我在研究电视台广告，真别说，还真有机会！”
    周浩然笑道：“电视广告是这个年代最好的宣传啊，比报纸强多了！”
    王经理很郑重的说：“这个思路的确得转变，到时候我也帮你跟总监说说。”
    “好的，感谢王经理！”
    周浩然的语气热情饱满。
    可内心的热情，已经不像最初那么澎湃了。
    正所谓实践出真知。
    根据上辈子的经验，周浩然更喜欢跟民企打交道，认为民企的生意更好做，甚至还对销售部里其他同事过分在意国企的行为嗤之以鼻。
    可这次拿下了海港啤酒厂的订单，让他意识到了自身的思维需要转变。
    这年头的国营单位，跟二十年后可不一样。
    现在的国营单位还都比较淳朴，相互之间都有着团结互助的兄弟情谊，国营单位和国营单位的合作存在优势和特权。
    一个更隐藏的有利因素……
    敢在这年头创办民企的人，都是敢打敢拼、有勇有谋的人。国营单位的厂长、总经理们，都没受过商业训练，思想都比较朴素、简单，甚至无知。
    很容易用一些新奇的商业花招去针对。
    哪怕是被其他同事放弃的这些不可能的项目，从某种程度上来看，也要比开发新的民企客户更容易！
    而这也符合周浩然的互联网理念。
    开发新客户，是从零开始，这是从0到1。
    相当于创业。
    拿下国企老客户，这有着很丰富的客户材料，这是从1到100……只是在运作的过程中，遇到了一些重大的解决不了的难题。
    相当于企业经营遇到了危机，需要转型来破局。
    到底是转型难，还是创业难？
    转型很难。
    可是创业更难！
    想要彻底搞定销售这件事，还需要有更长期更完整的规划才行。
    周浩然前世就是互联网大厂的高管，拥有着领先这个时代的视角和商业思维，还加上了先知先觉的优势。
    他自视甚高。
    他利用了一些技巧，拿下啤酒厂的订单，这根本不算什么。别说一笔订单了，就算是十笔订单、一百笔订单，也没什么区别。
    这些都停留在了“术”的层面。
    这个“术”，这些销售技巧，他会用，别的一些销售大牛也会用。
    大家都在一个层次。
    这怎么行？
    必须得升维！
    要从“术”的层面，上升到“道”的层面。
    不达到这种层次，周浩然就算为红星台签下了一万笔订单，赚了几千万的销售提成，也只是做到了财（本章未完，请翻页）