第145章 强者不辨

    周浩然对这位热情的王经理有些歉疚。
    就赶紧复机。
    王经理很高兴的说：“周顾问，恭喜！恭喜啊！”
    “恭喜？”
    周浩然微微一怔，不太明白他的意思。
    王经理笑道：“我还以为你都放弃我们这单了呢，都不来我们这拜访了。没想到，你还有别的路子。果然是首席销售，水平就是不一般！”
    周浩然还不知道发生了什么，“王经理，到底什么事啊？”
    王经理兴奋的说：“今早我们杨大老板给市场部开会了，已经确定了推广方案。”
    “哦？”周浩然听他这口气，就预感到了是自己中标，“要跟电视台合作吗？”
    王经理笑道：“对啊，就是电视台！我们杨总对你的方案赞不绝口，还说电视台是这个时代最好的商品推广渠道，比报纸强很多！”
    “杨老板终于想通了！”
    周浩然这下也是捡了一个现成的。
    有了这单打底，短时间内就不用再担心销售榜滑出前两名了。
    王经理还假装埋怨道：“周顾问，你这可就不义气了，你既然早就跟我们杨总联系上了，就跟我说一声啊。直到今早开会，我才知道这件事。”
    “呃……”
    周浩然不知该怎么解释。
    由始至终，他跟电热水壶厂的杨老板就没建立起正式的联系。
    打过几次电话。
    可人家爱答不理，根本不想浪费时间跟一个销售沟通。
    这次之所以能做成……
    大概是因为几天前，他写了一封信。
    在信里，他详细说明了电视广告的重要意义。
    还举例金嗓子喉宝和爱多DVD，这两款产品本来都是地方性的产品，开始都是依托着报纸来推广。可是效果很差，钱花了很多，本地市场都很难通杀。
    后来，他们调整了策略。
    都改做电视广告了。
    一切就都变了。
    都成了国家级的知名产品，销售额连翻了好几倍。
    最后，他又从理论层面说了一堆大道理，阐述了现代营销在市场经济中的重要作用……尤其在市场还不够完善的阶段，营销处于市场里最核心的位置，要远比产品更重要！
    通过这封信，周浩然算是真正的跟杨老板建立了沟通的渠道，完成了信息的传输，把一些重要的有吸引力的情报告诉了对方。
    这才有了现在的正反馈。
    杨老板迅速做出了改变。
    不再去寻找跟报纸合作了，而是选择了电视台的方案。
    写信的策略，对周浩然来说有极其重要的意义。
    这似乎让他摸到了一扇隐形的门。
    踏进了这扇门，就有可能是他苦心寻找的销售行业的星光大道。
    不过，现阶段只是实验成功。
    周浩然还需要建立理论。
    然后根据理论去小规模的试探。
    最后才是大规模的推广。
    就跟卖书一样。
    都是三步走的策略。
    不方便跟王经理多说。
    王经理也没在意他（本章未完，请翻页）