第281章 前台 中台 后台

    稽映阳贝齿轻咬着红唇。
    很努力的在思考。
    却始终没有头绪。
    这也不奇怪。
    周浩然说的虽然是二十年后互联网行业里很常见的平台思路，可时代的限制就是维度的限制，让人很难在思维上破开。
    至于胡小宸和乔诺两个徒弟，更是大眼瞪小眼。
    都好奇宝宝似的盯着周浩然。
    “呃……”周浩然得用这个时代能理解的话给她们几个最简单的解释，“其实我们的目的，就是中博书局的战略安全。”
    稽映阳抿抿嘴，“周老师请指教。”
    “也别周老师了，阳阳姐，你也拜师得了！”
    周浩然上辈子受到阳阳姐在职场上很多照顾，这辈子总要报答回来。
    “我还没考虑好呢。”
    稽映阳嘴角含笑，没答应，也没拒绝。
    周浩然道：“中博书局现在的核心产品是‘中博状元’的教辅书，可我们做的是内容。酒香也怕巷子深，有好内容还不够，还要有输出好内容的渠道。”
    稽映阳顺着他刚才的话，若有所思：“可是，现在中博书局的销售渠道都是外部的，都在别人手中。一旦合作分裂，就会影响我们的产品输出。这是战略性的风险。”
    周浩然笑笑，“对，内容和渠道是两大命脉，掌握在别人手里，就是受制于人。所以要自营内容、自建渠道，这是核心竞争力。”
    “自建销售体系，排除风险。”稽映阳把耳边的碎发压到耳后，“就这样吗？”
    周浩然缓缓的说：“中博书局如果打造覆盖全国的销售体系，可能得需要几百人的销售团队，成本开销很高。这就出现了另一重风险，如果我们的内容出了问题，就必然会导致产出锐减。”
    稽映阳面色微变，这才对企业战略有了更完整的认识，“销售渠道的成本开销很大，如果‘中博状元’教辅书市场遇冷，中博书局可能就会受到自建销售体系的拖累，从而造成严重亏损！”
    周浩然点了点头，“这就形成新的战略风险。”
    “自营和第三方……”稽映阳默念着刚才他的话，这一刻似乎就迎刃而解了，眼眸发亮，“所以要引入第三方内容！”
    周浩然笑道：“我们无法保证中博书局始终能输出最好的内容，可如果参与的书商足够多，总有几个书商能在同一时期开发出有竞争力的教辅书。”
    “怪不得呢！”
    这一刻，稽映阳恍然大悟，终于明白了周老师在中博书局战略选择中的长期考虑。
    他不去打压海港跟风的同行。
    而是要给他们提供帮助！
    更深一层的考虑，其实就是要让他们作为“第三方”的帮手，加入到中博书局的这个平台中来。
    表面上，是中博书局的销售体系帮他们的教辅书做推广。
    这是大格局的帮忙！
    实际上，这是拉拢他们过来，分摊中博书局自建销售体系的风（本章未完，请翻页）