第28章 许易：我被友商包围了？

    “许总，好消息……”
    “我们的改款车型上线，在线下反馈很好，受到了消费者线下的一致好评，特别是续航增加后，售价两万八的‘星辰02’卖得更好了，销量一度超过‘星辰01’！！”
    会议室内，大伙儿很兴奋。
    原本以为。
    这个价位的消费者，会对价格极度敏感。
    起码在他们的认知里是这样的。
    都买两万块的车子了，对几百块钱，一两千块钱的定价很“敏感”，那是应该的。
    从线下经销商反馈来说，也是如此。
    很多人本来没有下单的意图，可就因为门店试驾活动，赠送一把十几块钱的雨伞，随处可见的保温杯，就愿意来跑一趟。
    最终也有不少人产生了下单的想法。
    “送鸡蛋”这种策略，在下沉市场永远是管用的。
    只是按照常规来说。
    一款商品的入门款，往往才是最畅销的。
    入门款的价格更低，也是消费者能花最少成本够到的门槛。
    这点看其他车企就能看得出。
    没有什么车型，是顶配能卖过标配的。
    这属于行业常识。
    可他们星辰偏偏做到了。
    而星辰02的售价更高，在自研电机下线，以及优化产线一系列动作后，毛利润又提高了一个档次。
    许易看着激动的众人，笑而不语。
    这个销量比例，和他之前所预测的，大差不差。
    完全在掌握中。
    很显然。
    “性能比”和“性价比”这两个概念，在目前的行业内，还没多少人将其意识到，所以会觉得很意外。
    消费者买东西本质的逻辑，并不是贪便宜。
    很直观的说。
    两万块钱的车子便宜吗？
    很便宜！
    但市面上多的是，还有一万八的车子，一万五的车子，甚至一万以下的车子。
    那些车子难道就不便宜吗？
    消费者最在意的是——
    能用最少的钱，买到最多的东西，这就是“性能比”的概念。
    诚然星辰01作为入门款配置很厚道。
    而星辰02作为进阶款，更长的续航，更好用的娱乐大屏与倒车影像、还有刻意拉长了十公分的空间。
    这些更是消费者一眼就能看到的。
    而且是那种能比较容易引起普通人重视的配置。
    售价只比星辰01高了六七千。
    很多人买东西，都有种“一步到位”的心理。
    特别在能长久使用的产品，更是如此。
    那些买车的，难道不喜欢旗舰车型的配置吗？
    主要还是因为，有些车子入门款才十二三万，上到顶配居然需要二十万。
    一些豪华品牌车，二十万的入门丐版，加到大满配，甚至能到四十万，整整翻倍这么夸张。
    出现这种定价。
    主要是因为生产策略不同。
    对于厂商来说，生产丐版是流水线利用率最高的，效率最快的。
    更高配置的车型，需要单独的装配，定制的车漆需要单独喷漆，额（本章未完，请翻页）